被低估的手牌。
文 / 依光流
在国内沉淀 1 年后，完美世界旗下产品《女神异闻录：夜幕魅影》（后文简称 P5X）在海外市场爆发了。
6 月 26 日，这款游戏在日本及欧美地区正式公测，同时登陆移动和 PC 端。开服前夕，P5X 直接空降包括日本、美国、英国、德国、法国等 25 个国家和地区的 App Store 游戏免费榜 Top 1、Steam 下载榜 Top 1，横扫日美欧市场。另外在日本市场，P5X 也攀升至 App Store 总畅销榜 Top 4、游戏畅销榜 Top 2，表现强势。
在上线前，P5X 在日美欧服移动端预约量突破了 200 万人次，加上 PC 端 Steam 的海外服用户，这款游戏的首日新增人数将十分可观。
不得不说，在国内上线期的热度过去后，P5X 似乎变得有点小透明。
去年 4 月这款游戏刚在国内开服，曾一度触及免费榜 Top 1、畅销榜 Top 8 的高位，然后接下来的几个月出于各种原因游戏开始慢慢淡出大众的视野，直到去年底游戏第三章完结，核心玩家对 P5X 的评价开始回升，不少新老玩家再次对它产生兴趣，再到今年周年庆的海量福利又在圈内引起不小的关注。
再配合这次进军海外市场的动作来看，似乎沉淀了 1 年多的 P5X 要再次崛起了。这让我也产生一些好奇，P5X 过去 1 年经历了什么变化，接下来又会如何发展？
01
迎接更大的市场
P5X 能在海外取得如今的成绩，IP 和市场的相性，以及发行的策略功不可没。
其实说来有点倒反天罡，虽然《女神异闻录 5》曾在国内掀起出圈的热度和模仿潮，但如果按照核心粉丝量来看，日本市场依旧是 P 系列核心粉丝的大本营，欧美市场中也有大量 P 系列爱好者，可以说除了国内市场，日美欧就是 P 系列最值得开拓的市场了。
究其原因，首先还是 IP 的长期发展所致。女神异闻录系列（后文简称 P 系列）脱胎于 ATLUS 旗下的真 · 女神转生系列，在《女神异闻录 2》慢慢形成了 P 系列的特色，并在《女神异闻录 3》演变得更加成熟：
潮流的配色和人设、深刻的剧情、对人性的探讨……这些要素顺利征服了大量 JRPG 爱好者，P 系列也逐渐出圈，在欧美市场也赢得大量的粉丝好评。自 P3 以后，P 系列一边从日本社会中提炼出富有冲击力和现实色彩的剧情要素，另一边通过越发成熟的人设、玩法和剧情表达，影响着日美欧市场的诸多玩家。
随后《女神异闻录 5》的全球火爆，把这个系列带到了新的高度，也让除了日美欧之外的更多大众玩家，意识到了 P 系列的精彩。根据今年 3 月最新的销量统计，P 系列总销量已经达到 2500 万，这份成绩在日渐式微的 JRPG 主机游戏赛道堪称奇迹，而其中销量破 1000 万的《女神异闻录 5》，也自然而然被玩家冠以 JRPG 里「天下第一」的美称。
了解这段过往再来看 P5X，由于 ATLUS 对 P 系列的重点保护，P5X 可以说是该系列唯一的官方衍生网游，天然的正统性，让它在系列粉丝聚集最多的日本和欧美市场，有着得天独厚的忠实用户群。
举个例子，P5X 在国内测试期间，其实就已经在海外积累不小的名气，不仅有大主播搬运国内消息，看过这些消息的玩家，也在评论区嗷嗷待哺，坐等 P5X 在海外上线。国服公测后，也有海外玩家迫不及待的翻墙进来玩 P5X，而且在这之后，P5X 每每有新动态，也都会被搬运到海外的玩家社群中。
如今 P5X 在日美欧等地区上线，海外玩家也是闻讯而来，毫不吝啬的给出好评，尤其是 P5X 优秀的画面表现和过场动画，让新玩家眼前一亮，部分日服玩家更是用「抽卡游戏里无疑是最好的一作」「让我回想起沉迷 P5 的日子」来形容 P5X 的游戏体验。
从前文当中不难看出，夸张点说，P5X 在日美欧的市场潜力、潜在用户规模远比在国内大得多。有国内从业者曾经调研过，P 系列在国内的核心用户差不多有 200 万，泛用户估计有 2000 万左右，而从女神异闻录全系列 2500 多万的总销量对比来看，这个数据在海外可能要翻上几倍。
当然，单靠吃老本，P5X 可做不到上线第一天就空降那么多市场的免费榜 Top 1，这份成绩也是世嘉、ATLUS、完美世界三方共同合作和推动才得以实现的成果。
首先，ATLUS 经营 P 系列已经长达 20 多年，聚拢了大量的粉丝群体，他们一旦有新的动作，在玩家看来就是一等一的大事，少不了主动关注和在同好圈子里传播。
就拿 P 系列演唱会来说，由于游戏里好歌源源不断，P 系列的音乐也成了粉丝追逐的一大内容，因此官方没少举办演唱会，例如今年在大陆地区也举办了首场 P Live，并且 P 系列的每次演唱会都是爆满，可见这个 IP 的号召力之强。
女神异闻录线下演唱会
这次在宣传 P5X 的动作上，世嘉、ATLUS 也是不遗余力的，从 P5X 在国内问世以来，他们就在所有官号上接连不断地更新每一条动态，海外 P 系列粉丝对 P5X 能长期保持关注，也少不了 ATLUS 的引导。
其次，世嘉作为老牌主机厂商，在主机赛道积累的发行资源，渠道资源，都十分可观。尤其在日本市场，不同于国内的环境，当地在发行主机游戏时十分依赖传统媒体的曝光，以及线下实体的销售渠道，而 P5X 又是背靠主机 IP 的衍生品，要撬动老粉，势必要在主机的优势领域发力。
从一个细节上可以看出世嘉在日本业界为 P5X 调度资源的力度。每款知名日本手游上线，少不了名人捧场，这次为 P5X 送来贺图的画师就有 12 位，且全都是业内大名鼎鼎的人物，比如索尼克官方画师鸟野有以、漫画艺术家ぽりごん、知名同人画师 ryosuketarou，以及 P 系列自家的诸多画师。除此之外，大量日本 ACG 领域的名人都来给 P5X 捧场，这里就不点名了。
然后，P5X 这次在海外上线，也格外重视各种线上线下的营销和曝光。在线上，P5X 通过社交媒体更新、官方直播、KOL 引流、声优和明星宣传等各种日本市场经典操作，一直在给游戏上线造势，比如邀请声优拍摄安利小短片、直播试玩、发布具有怪盗要素的联动动态，以及广邀油管 KOL 参与直播等。
P5X 日服直播 - 团队成员以及 5 名 CV
在线下，P5X 团队也在不断通过参加各种漫展的方式，给核心受众圈层刷曝光度。
最后值得注意的是，P5X 的广告推广也很有意思。从早期的宣发素材中，看得出来 P5X 的广告投放策略具备很强的主机赛道特色，比如厂牌、产品名、自家 LOGO 的展示会占据很重要的篇幅，不过一段时间后 P5X 的宣传重心明显有了变化，更突出角色、玩法、内容、福利等要素，这看起来更偏向手游的做法。或许，P5X 在国内的发行经验，也被融合到海外发行的策略当中了。
综合来看，P5X 这次能在海外火爆，某种程度上几乎是必然的事情。它不仅具备良好的海外土壤，更是早早拉起了海外玩家对游戏的期待值，在上线期间的发行动作背后，又有来自世嘉、ATLUS、完美世界三方的资源、影响力、发行经验的保驾护航，这很难不火。
02
P5X 的沉淀和进步
从另一个角度讲，P5X 取得这等成绩，也离不开其越发完善的产品质量。
就像前文说的，P5X 在国内上线后经历了测试和上线火爆、产能低谷、口碑回归巅峰三个阶段。不难看出这款产品开拓国内市场时面临着不少的挑战：
首先，游戏侧重内容和 IP 还原度，在玩法上也显得很主机派而不是手游派，这在快餐时代无疑是很被动的，国服开服后流失的很大一部分玩家，也是不习惯 P5 原汁原味玩法和内容节奏的路人群体。
其次，三方合作的体制 + 新主角新故事的创作，对研发团队的压力、对产能的要求都非常高。据了解，P5X 早期立项时就放弃过不少方案，比如更偏手游的设计、更节省力气的复刻 P5 的剧情等等，只是经过研发团队的仔细考量，这些方案都因为没有新鲜感，没有 P 系列独特的风味，而被否决了。
最后，用新组成的团队，来探索新的产品架构，也需要时间和试错的空间。这一点从 P5X 的玩法就能看出端倪，这套玩法从核心架构，到内容填充，再到操作流程，几乎都还原了 P5 在主机端的那一套，而没有采用更快节奏的手游式回合制玩法。这对手游玩家而言非常重度，对开拓手游市场来说也非常冒险。
而过去这 1 年多的时间里，P5X 着实发生了不小的变化，看得出有了明显进步。
首先，最明显的一点是内容质量提升带动的口碑回升。要知道，P5X 在内容上的提升取决于两个方面，一是 ATLUS 团队的剧本要写得更好，二是研发方黑羽工作室要实现得更到位。
从前者来看，P5X 第三章、第四章的良好口碑，就是最好的功勋，尤其第三章反派人物的塑造，给不少玩留下了深刻的印象，第四章有珠玉在前能够平稳落地，并且还给玩家带来了截然不同的优质剧本体验，维持住了内容的水准。
对后者而言，黑羽工作室是否接得住 ATLUS 的剧本，要看他们对主机式的 JRPG 表现手法的掌握程度。仔细来看，这一点相比游戏开服阶段，现在的黑羽工作室是有不少提升的，尤其是对运镜、镜头语言的掌握，看起来更加熟练。
其次，P5X 在长线上能明显被感知到的变化，就是产能和研发能力的提升。据了解，黑羽工作室在早期由于产能不足以及剧本有一些调改，加上缺少懂 P 系列又懂 JRPG 研发的人才，因此在上线前储备的内容较少，跟日方的合作也需要进一步磨合。
现在经过 1 年多的打磨，工作室内大部分人都慢慢演变为复合型人才，在团队内的配合更加紧密，同时与日方也逐步磨合到位，配合效率更高。从 P5X 日服官方放出的后续更新内容来看，现在黑羽工作室的产能在努力跟上玩家需求，在接下来的夏活期间，或许还有爆产能的势头。
最后，值得关注的是不太明显的一个细节，即 P5X 对美术风格一致性和稳定性的维持。本质上讲，P5X 的内容更新分为两条主线，一是以新主角为首的新成员和新剧情，二是以原版主角为首的系列原作内容。
维持这两条线的基本条件是产能，而要让这两条线融合恰当，甚至做得出彩，考验的就是团队对细节的把控能力了。这对不了解 IP 精髓的人而言，挑战是灾难性的，但从 P5X 近期联动 P3R 的效果来看，这方面黑羽工作室似乎把握得不错。
除了上述三点，P5X 在过去 1 年里吸引玩家的还有很多细节，无论是越来越修罗场的情人节剧情，还是更多 Coop 角色故事里的小细节，乃至大型宫殿玩法的设计和打磨，都能给新老玩家带来不少乐趣。
还有 P5X 团队每个版本都会开的意见反馈贴，对玩家合理建议光速滑跪的态度，以及游戏内微氪就能拿满全角色的环境，也都是老玩家愿意继续支持它、新玩家愿意体验它的重要契机。
某种意义上，这款游戏通过 1 年多的沉淀和打磨，已经不断完善，并让越来越多 P 系列粉丝认可它在 P 系列当中的正统性。而这些细节随着海外玩家的搬运漂洋过海，早就吊足了海外玩家的胃口，游戏上线的火爆态势，也就不奇怪了。
03
结语
作为同样喜欢 P 系列的一员，能看到 P5X 在海外也站稳脚跟，我也由衷感到开心。这意味着 P 系列能有更多的收入来源，P6 和更多作品也指日可待。同样，对于 P5X 本身来说，有了国际市场的收获，它也有机会走得更加长远。
不得不说，P5X 本身的底子足够好。尽管它的建模不是业内顶级水准，但用来承载 IP 的差异化风格、用来表现各式各样的角色，已经足够达标。更别说，现在市面上的手游、尤其是二游当中，内容水准接近 P5 的层次，同时玩法差异化这么高的产品，也很难再找出第二款了，这些都是 P5X 赖以生存的根基。
同时，过去 1 年多的沉淀，让 P5X 研发团队的产能和制作水平都上升到一个高峰，也使得 P5X 在长线经营时能储备更充足的弹药。再加上如今 P5X 在海外的崛起，新的市场能不断反哺游戏，让研发团队能调用更多资源在新内容创作、新玩法开发，以及品质提升当中。
进一步看，今后的 P5X 也具备更广阔的发展空间。一方面，P5X 在通过联动 P 系列过往作品，向着 P 系列游戏的集合体发展，另一方面，P5X 今后能更高效地聚拢 P 系列来自全球的粉丝，成为女神异闻录 IP 的综合性游戏平台。
过去 1 年，P5X 证明了自己的路没有走错，同时赢得了玩家的认可；如今打开海外市场后，相信这款游戏将走上快车道，能推出大量高品质的新内容；而未来，这款游戏或许真的会成为 P 系列正作之下第一人，影响所有系列产品和粉丝。
游戏葡萄招聘内容编辑，
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